金秋时节，硕果累累，佛山照明国内营销系统近日迎来第三季度工作总结大会。10月21日，为期一周的总结会终于圆满结束，佛照人总结经验、积累教训，不忘初心、砥砺奋进，为努力完成2017年的销售任务做后冲刺。
佛山照明 乘“一带一路”东风高歌猛进
会上，佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明首先肯定了佛山照明国内营销系统前三季度的销售业绩。回顾佛山照明2017年半年度报告，2017年上半年实现营业收入20.23亿元，同比增长15.28%，实现归属于上市公司股东的净利润2.28亿元，同比增长10.42%，上半年公司净利润率达11.46%。这意味着佛山照明在广晟公司的带领下，在2017年上半年再次取得了营业收入和净利润双增长、双丰收，充分体现了公司在经营管理方面的良好质地和深厚功底。
佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明
刘醒明总经理谈到，现在正值十九大会议期间，习近平总书记十九大开幕式的工作报告全面反映党的十八大以来中国经济社会发展取得的巨大成就，在“一带一路”指引下的中国与世界发生着巨大的改变。刘总勉励佛照全体员工，希望借着中国经济快速发展和城市化进程加快步伐的东风，高歌猛进，砥砺前行，早日实现佛照百亿企业、百年企业的目标。
批发渠道 深化三级联动 全方位推进渠道发展
随后，佛山照明国内营销系统各渠道分别按照计划召开第三季度工作会议，并就第四季度的工作计划展开探讨和部署。在批发渠道总结会上，佛山照明全国营销总监梁观稳针对第四季度批发渠道的工作部署提出建议。梁总监表示，佛山照明批发渠道未来的产品发展要求是要做长的产品线，做出更多有引领性的产品。此外，批发渠道要坚持“在核心市场打造标杆、重点市场塑造形象、培育市场加大扶持、潜在市场重点培养”的原则，加强三级客户联动，全方位推进渠道进一步发展，实现厂商之间共同谋求长期发展。
佛山照明全国营销总监梁观稳
接着，佛山照明批发渠道总监汪大凯回顾并总结了批发渠道三季度的工作情况。批发渠道自6月推出的“夏日约惠 为您加油”促销活动广受追捧后，7月继续加码，推出“佛照灯具 夏日精彩”促销活动，吸引了全国分销商争先下单。接着更是积极推进“佛照集结 赢战终端”百人推广活动开展，积极促进了销售团队与经销商的互动交流。汪总监表示，接下来第四季度，为了更好地与全国一级经销商及二级批发商互动，批发渠道将进一步深化“三级联动”活动，面向一级、二级经销商，签署三方合作协议，并给予更丰富的人员、政策、物料等支持。
佛山照明批发渠道总监汪大凯
批发渠道全国大区经理沟通部署第四季度工作
专卖店渠道 围绕“运营、服务、产品”努力创新
在专卖店渠道总结会上，佛山照明专卖店渠道总监陈冀则对专卖店渠道三季度的工作进行回顾。2017年，行业竞争愈变激烈，佛山照明专卖店渠把握时机，深挖渠道，拓宽网络布局。截至目前，佛山照明已在全国建成专卖店1000余家，未来三到五年，专卖店渠道将继续加快建店步伐，丰富促销政策与市场建设的支持。陈总监表示，家居照明板块发展潜力巨大，专卖店团队要分析渠道增长点，改变销售模式，构建点线面结合的精准化专卖店体系，为佛山照明进一步开拓国内市场提供重要力量。
佛山照明专卖店渠道总监陈冀
佛山照明全国营销总监梁观稳肯定了专卖店渠道2017年三季度的工作，并对专卖店渠道提出了新要求。梁总监表示，未来专卖店团队要紧紧围绕“运营、服务、产品”进行创新与改变，在产品与销售关系上，产品要更加了解市场、客户的需求，团队要多方配合、紧密协作，为成为国内一流团队而努力。
佛照电工 渠道下沉 增强品牌影响力
在佛照电工总结会上，佛照电工副总经理陈文基对佛照电工第四季度的战略部署提出建议，并就如何做好“渠道下沉”的问题进行了详细阐述。陈总表示，要做好“渠道下沉”就要学会树立“标杆客户”，要让客户从被动接受到主动推广佛照电工，才能打造出属于佛照电工的地方销售堡垒，并且告诫所有推广人员，要做到有规划有计划地进行“下沉”。此外，集团今年以来投入了大量的品牌宣传工作以支持销售端的战斗，如国庆期间的高铁列车广告，佛照电工销售人员应把握优势及机遇，大力推进“佛照电工”的品牌影响力在终端的不断加强。
佛照电工副总经理陈文基
佛照电工全国销售总监刘安
佛照电工全国销售总监刘安对2017年前三季度佛照电工在市场布局、物料物资、市场宣传、产品系列、拜访客户情况等方面进行了详细的讲述。1-9月，佛照电工初步实现了全国网点的覆盖。产品方面，第四季度将加速开关品类的升级，新增电商和KA渠道的专款开关产品，并实现全渠道品类的增加，同时将在四季度上市一系列新品。结合前三季度的发展情况，刘安总监表示，第四季度将会继续开展区域宣传，开发终端客户，合理利用公司政策、物资支持，定期拜访客户并帮助客户消化库存，树立区域标杆客户，打造佛照电工的销售堡垒。
通过第三季度的总结会，全体成员备受鼓舞，大家表示，吸取经验教训，第四季度将更加团结一致，全力以赴完成年度目标。不忘初心，砥砺奋进！
