十六年前，当兵退役的他背井离乡，从家乡湖北随州去到千里之外的深圳，只为寻找新的人生方向，成就一番事业，实现人生的价值。

十六年后，闯荡“江湖”多年的他，已由当年一个初出茅庐的小伙子，蜕变成为一个成熟稳重的商人。而正是其丰富的阅历，练就了他见微知著的本事。

十六年来，他历尽艰辛，脚踏实地，步步为营，当过销售，开过公司，也经历过生意失败，他是高威，如今是佛山照明湖北随州专卖店负责人。湖北随州专卖店成立于2015年，在高总的努力经营下，专卖店发展态势良好，并在短时间内迅速成为佛山照明专卖店渠道的“标杆门店”。

佛山照明湖北随州专卖店负责人高威

不要给自己留退路

在交流当中，高总坦言当初的当兵经历是他人生的一个重要转折点，也让性格内向的他在当兵当中重建了自信心，而当时教官教导他们的一句话——不要给自己留退路，更是勉励着高总在面对各种困难时勇往直前，才有了今天的成绩。

店面一角

2015年前，高总在深圳经营着一间电子产品公司，因为不想错过孩子的成长过程，毅然决定回家创业，在了解佛山照明的实力后，决心加盟佛山照明，装修及建店需要资金，但由于当时资金周转困难，高总当机立断把自己的小车卖掉，开始了佛山照明的创业之路。2015年随州专卖店成立的时候，只是一间80平米的小店，在经营的过程中，高总也感受到佛山照明的品牌影响力，凭借他丰富的销售经验以及敏感的经商触觉，断定佛山照明在随州的发展潜力巨大，决定扩张店面，但当时面临的巨大困难还是“资金”，但这并没有让高总放弃开新店的决心，于是，又一次，高总斩钉截铁，开始筹备资金终于把200多平米的新佛山照明专卖店建立起来。

以客为本，服务为先

在这个竞争日趋剧烈的时代，消费者不仅看重品牌和质量，更看重“服务”的细节，高总也十分注重客人对于“服务”的满意度，因此在日常的接待客人、产品的售后服务方面，都要求店里的员工要做到“无微不至”，要重视每一个服务的细节，要让客人有“宾至如归”的感觉。

专卖店团队

随州专卖店一直践行着“服务为先”的理念，赢得众多客户的信赖与支持，与随州专卖店合作过的客户都表示，专卖店的经营模式和一般的店面不同，他们真挚的服务让客人整个买灯的过程感到很亲切，高总表示，对待每一个进店的客人，不管终能不能达成交易，都会认真地给他讲解产品的卖点及安装知识等，也正是这种认真的服务态度让随州专卖店在短时间内积累了客源，赢得良好的口碑。

越努力，越幸运

越努力，越幸运，付出与收获总会成正比。经过两年多时间的精耕细作，佛山照明随州专卖店从当地众多的竞争对手中脱颖而出，赢得了良好的信誉和业绩，但高总没有因此而停止前进的步伐，推广、店面活动一直在推进。除了常规的小区推广、与当地装修公司合作外，还与当地多达30多间建材品牌合作，实现资源共享，同时也会组织店里员工与联盟公司一起学习，互相进步。为促进销量，回馈消费者，随州专卖店每个月都会开展店面促销活动，还有针对性的准备一些消费者喜欢的小礼品在活动期间赠送给客户。

店面活动

谈及对于专卖店未来的规划，高总表示未来3-5年内会进一步规划当地市场的运作，配合佛山照明的区域发展步伐，继续打响佛山照明在湖北随州地方的品牌影响力，下一步规划是改善新店在人员扩张、店面管理等方面，并做到两店齐发力，继续加大力气开拓小区、社区推广，拓展更多销售渠道来促进销售量的平稳增长，争取明年销量再上一个台阶。