为进一步加快推动地区创新战略转型发展，聚焦地区品牌发展趋势及改革，着眼长远、把握大势，10月26日，佛山照明在四川成都召开“聚力赋能•谋远共赢” 2020年西南区经销商战略研讨会。

佛山照明总经理雷自合、国内营销事业部总经理刘强、全国营销总监梁观稳及国内营销事业部各渠道、部门负责人共同出席会议，与50多位来自西南地区的佛山照明核心经销商客户共聚一堂，共同探讨国内营销事业部在西南地区的发展规划，开门问策，集思广益，谋远共赢。会议由梁观稳总监主持。

加速变革突破，提升创新动力

大会伊始，雷自合总经理对西南地区经销商的一直以来的支持表示感谢。今年以来，受新冠肺炎疫情影响，市场环境变化加快了行业的优胜劣汰，佛山照明坚持“目标不变，任务不减”，以稳中求进的工作总基调，快速实现生产经营全面有序恢复，紧紧围绕从“中低端生产制造”向“中高端智能制造”升级，从“单一的电器照明产品生产销售”向“提供智能产品及整体解决方案”转型，从“传统的功能照明”向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越，持续加强细分领域拓展以培育新的利润增长点。

接下来，佛山照明将围绕“创新”、“变革”多措并举，为实现全年目标任务提供有力支撑。一是坚持创新技术驱动企业发展，加大新产品的开发，推动各种应用场景和解决方案的落地，逐步提升引领市场消费需求的能力；二是坚持加强精细化管理，大力提升生产制造水平和产品质量，加快推进自动化建设，打造标准化、集约化、规模化的生产制造新优势，建立高效、快速、协同的生产管理体系；三是加强品牌建设，进一步提升品牌认知度和影响力，突显品牌价值的新优势，推动品牌走向大众，让佛山照明成为消费者喜欢的照明品牌；四是加快营销模式变革，打造服务型营销体系，打造数字化营销体系，落实渠道下沉和扁平化管理，培育发展新动能，加快新赛道的铺设。

雷自合总经理强调，目前，中国经济“内循环”的发令枪已经打响，在新基建浪潮和后疫情时代的影响下，照明产业应用端将得到不断的拓展与延伸，新领域都蕴藏着巨大的发展潜力，必将是未来照明行业竞争的焦点。佛山照明希望能继续与西南地区经销商伙伴一起以更加坚定的信心、更加昂扬的斗志，披荆斩棘，乘风破浪，全力以赴完成全年目标。

深化自我变革，激发渠道潜力

随后，国内营销事业部刘强总经理在致辞中指出，在新的经济格局下，机遇与挑战并存，自我变革要“永远在路上”。2020年前三季度，佛山照明国内营销事业部实现同期增长，成功挺住了危机，也看到了新机。

2020年，国内营销事业部根据公司的战略需要，全面优化顶层战略设计，重新调整事业部组织架构，通过“直播、一省一策、众筹、达量”等创新营销模式及系列纾困政策，有效拉动了市场活跃度，帮助经销商朋友走出疫情笼罩的阴影。接下来，佛山照明将坚持“目标不变，任务不减”的目标，继续“修炼内功”，通过“强化内部管理、用心做好产品、加快推进信息化建设”等三大方式实现破局之道，同时将充分利用佛山照明的品牌影响力和优质的产业链基础，创新发展模式，以更精准的市场投入、更灵活的营销策略为经销商伙伴赋能。最后，刘强总经理鼓励经销商伙伴要保持信念、解放思想、勇于变革、不断创新，在激烈的竞争中立于不败之地。

凝聚思想共识，汇聚发展合力

研讨会上，批发渠道总监汪大凯、专卖店渠道总监陈冀分别对各渠道的创新转型、战略规划展开分析。随后，经销商们就“终端服务、价格管控、市场经验、品牌竞争力”等多个方面展开深入探讨，各经销商充分讲述自己的看法与建议，并分享了自身经营的心得体会。

西南地区是我国当前经济发展的重点，在全国区域发展中的战略地位不断上升。中央对成渝地区作出了“两中心两地”的定位，即重要经济中心、科技创新中心、改革开放新高地、高品质生活宜居地，国内大循环，离不开广袤的西部地区。

同样，西南地区作为佛山照明近年来重点发力的区域，此次会议，通过不同角度和不同层面的分析探讨，为西南地区经销商伙伴的运营布局提供了诸多建设性意见，也为佛山照明在西南地区的长足发展提供详实的意见和方向，将为后续推进区域品牌渠道建设，实现西南地区共同进步的发展局面提供有力支撑。